Você tira duas semanas de férias e o número cai.
Não porque a empresa parou. Porque as duas pessoas que seguram o resultado não estavam lá. Uma operação que depende de quem apareceu no dia não é operação. É plantão.
Protocolo 180: vendas por sistema, não por talento
Você não construiu uma área de vendas. Você contratou um Romário.
Romário ganha jogo. Não ganha campeonato. No dia que o seu melhor vendedor pede o dobro ou atende o telefone do concorrente, o seu ano vai junto — e você sabe disso. Eu troco o talento de 2 ou 3 caras por um sistema que qualquer vendedor certo roda. Dia 180: você olha o extrato no dia 30, o número está lá, e não dependeu de nenhum crânio nem de você.
Pra B2B faturando R$1 milhão+/ano, com time de vendas e marketing, cujo ano depende de 2 ou 3 artilheiros. Se venda na sua empresa ainda é sorte com nome de gente, é pra você. Se você ainda não validou o produto, não é. Ainda.
+ empresas B2B de R$1 milhão+/anoSeu fim de mês é alugado
Você fatura. Não é esse o problema. O problema é de quem é o mérito.
Você reconhece pelo menos dois destes sintomas.
Você sabe de cabeça o nome dos 2 caras que seguram o ano.
Se eu te perguntar agora quem carrega o seu faturamento, você me dá dois nomes sem pensar. Isso não é força do time. É o retrato do seu ponto único de falha, com salário e comissão.
Você não diz quanto vai faturar mês que vem sem ligar pro seu craque.
Antes de me responder, você abriria o WhatsApp e perguntaria "como tá o pipe?" pro melhor vendedor. Isso não é previsão de receita. É torcida.
Seu melhor vendedor bate meta e não põe uma linha no CRM. Você chama de talento. Eu chamo de refém: o dia que ele acordar mal, receber uma proposta melhor ou simplesmente cansar, ele leva o método embora na cabeça dele, porque o método nunca saiu de lá. Não agir também é uma escolha. É a mais cara que tem.
O craque não é o seu ativo. É o seu refém — e você é refém dele.
Todo mês que o seu resultado depende de 2 nomes, a sua empresa vale menos sem essas 2 pessoas dentro dela.
Protocolo 180
Eu não te vendo um vendedor melhor. Eu instalo a operação comercial inteira e fico com a mão dentro até ela rodar sem depender de ninguém insubstituível.
Eu não te vendo um curso pro time. Instalo a operação que faz o número sair de sistema, não de sorte. O nome é o prazo, e o prazo é a promessa: PROTOCOLO 180 — 180 dias pra sua empresa vender por sistema, não por talento.
Vendas não é dom. É processo — e processo não vai embora quando o vendedor vai.
O craque continua. A dependência sai.
O improviso que funciona vira processo escrito e medido.
O número passa a sair de sistema, não de sorte.
Você não vai demitir o seu craque. Primeiro eu mapeio o que ele faz de certo, transformo em processo que qualquer um repete e ponho um segundo em campo do lado dele. Ninguém sai. O teto sai.
Pilar 1: Protocolo Moneyball
Gente certa, medida por critério
Eu diagnostico o time que você já tem por critério, não por simpatia. Quem replica e quem é passageiro, quem afiar e quem trocar, e a próxima leva contratada por scorecard e teste prático em vez de carisma de entrevista. Vendedor não se escolhe no olho. Se mede.
Processo A.I.D.C. que clona o que funciona
Eu clono o improviso que o seu craque faz de certo e viro os 4 blocos que tornam a venda replicável: Abertura, Investigação, Demonstração, Compromisso. Cadência, qualificação, scripts e CRM medindo cada etapa.
Ramp e afiação até o time inteiro bater meta
Treino e avaliação de call recorrente até o time inteiro bater meta, não só o inspirado do mês. Comissão e métrica configuradas pra você decidir no número. Contratar é o começo. Afiar call a call tira a operação da mão de uma pessoa.
O Protocolo no calendário
Cada data aqui é uma obra com prazo de entrega, não uma aula assistida.
Você sente valor na primeira semana, não no fim.
Dia14
O raio-x: o risco fica numerado.
Eu te mostro, em %, quanto da sua receita morre no dia em que o seu artilheiro pedir demissão. Você vê o seu número antes de pagar o saldo.
Dia30
O painel: o CRM deixa de ser cemitério.
Você lê a conversão de cada etapa. Para de torcer pelo número no dia 30 e passa a ler o número no dia 10.
Dia60
A prova: um vendedor comum batendo meta.
Não o seu craque. O dia que mata a mentira de que venda é talento. Método você multiplica. Talento você reza pra não perder.
Dia 180
Você some 3 semanas e a receita não pisca.
O mês fecha e você já sabia o número no dia 10. A operação anda sozinha, sem depender de nenhum insubstituível.
O dreamVocê não espera seis meses pra ver se funciona. No Dia 14 você já tem o seu número de risco na mão. Seis meses é quando a operação anda sozinha, não a primeira prova.
Trinta dias. Não seis meses.
Por que me ouvir
Eu tiro o número da cabeça das pessoas e ponho na operação.
Vendas não é dom, é sistema. Eu vi empresa boa demais faturando bem e valendo pouco, porque o resultado morava na cabeça de dois caras e sumia junto com eles. Eu tiro o número da cabeça das pessoas e ponho na operação.
Não trabalho com muita gente ao mesmo tempo. Modelo boutique, mão dentro, poucos clientes por vez. Eu não te entrego um manual e desejo sorte. Eu entro na sua operação, diagnostico o seu time, clono o que já funciona, contrato a próxima leva por critério e treino call por call, até o número sair sem depender de ninguém insubstituível.
Poucos por vez é o que faz o resultado ser real.
Tudo isto entra no Protocolo 180
Não é acesso à comunidade. É o que tira o método da cabeça do seu craque e põe na mão da empresa.
Cinco ativos permanentes, instalados dentro da operação.
Painel de Previsibilidade
O dashboard de cobertura de pipeline e previsão de receita que fica seu pra sempre. É o fim do "abre o WhatsApp e pergunta pro craque como tá o pipe". Você lê o mês que vem no dia 10 e acerta.
R$ 10.000Protocolo Moneyball de Contratação
O scorecard, o roteiro de entrevista e o teste prático que eu uso pra medir vendedor por critério, não por carisma. Fica seu. É como você para de rezar toda vez que contrata e passa a ter critério pra afiar ou trocar quem já está lá.
R$ 25.000CRM Pré-Configurado Alta Close
Pipeline, etapas, automações e dashboard montados por mim. Não um CRM cru que o seu time ia abandonar em duas semanas. Você abre e já enxerga conversão por etapa e cobertura de pipeline. O método fica no sistema, não na memória de alguém.
R$ 18.000Biblioteca de Calls Avaliadas
As gravações das calls do seu time, comentadas por mim, viram material de treino permanente. Vendedor novo que entrar aprende com o que já fecha na sua empresa — em vez de aprender no prejuízo, na base do improviso.
R$ 15.000Vault de Scripts A.I.D.C.
A biblioteca de scripts de abertura, investigação, contorno de objeção e fechamento, pronta pro time copiar e usar. O improviso do seu melhor vendedor, escrito, pra qualquer um repetir no primeiro dia.
R$ 12.000Inclusos na operação.
Prova ancorada no mecanismo
Cada caso é o mecanismo funcionando numa empresa que já tinha time — igual à sua.
“Depoimento verbatim em coleta com o cliente.”
A Brave já tinha 2 SDRs — agendavam o dia inteiro pro dono fechar. O dono já tinha contratado vendedor antes, se queimou e voltou a fechar tudo sozinho. Em 15 dias eu botei 2 closers por critério e um processo. No Dia 30 a operação vendia o mesmo que o dono fazia — com ele fora da call. Ele nunca teve problema de time. Teve problema de sistema.
“Depoimento verbatim em coleta com o cliente.”
A Sand já tinha um vendedor mediano, com teto de uns R$50 mil por mês. Eu não troquei ele por um talento raro. Botei processo, funil e um closer dentro de um sistema que mede cada etapa. Hoje, com 1 closer, fecham mais de R$120 mil por mês recorrente — 2,4 vezes o teto do talento. No primeiro mês, um field sale bateu R$200 mil e o inside sales somou mais R$100 mil. O pico prova a capacidade. O recorrente prova o sistema.
O investimento
Quanto custa o mês em que o seu melhor vendedor sai?
Head comercial CLT
R$180–300k
por ano, mais encargos, mais o risco de errar a contratação e recomeçar do zero. Uma pessoa. Nada montado. E você ainda vira babá dela.
em vez de
Protocolo 180
R$ 50.000
Preço de fundador, com vaga. A operação inteira rodando por sistema: time diagnosticado, processo escrito, CRM medindo e R$80.000 em bônus inclusos.
À vista (preferida) ou 40% de entrada + 2x no saldo dos meses 1 e 2. A entrada vem depois do Diagnóstico, quando você já viu o gargalo numerado. Quando as vagas do ciclo fecham, esse preço não fica de pé. Você não paga no escuro.
Agende o Diagnóstico da sua Operação Comercial →
O Diagnóstico vem primeiro. No Dia 14 você tem, em %, quanto da sua receita depende dos seus 2 nomes — antes de me pagar o saldo. Eu respondo o agendamento em até 24h.
Perguntas frequentes
Eu já tenho time e já tenho processo.
O que você chama de processo hoje é a memória do seu melhor vendedor. Não está escrito, não é replicável, não sobrevive à saída dele. Me responde sem abrir o WhatsApp: quanto você fatura mês que vem? Se precisou perguntar "como tá o pipe?", você não tem operação. Tem sorte com escudo de time.
Eu tenho medo de mexer no meu melhor vendedor e ele sair.
Foi exatamente esse o medo dos dois últimos donos que me disseram isso. Nos dois o número subiu, não caiu. Eu não chego demitindo. Chego medindo. Quem produz fica e vende mais. Quem se escondia atrás da palavra talento aparece no número — e a decisão é sua, com dado na mão.
E se não funcionar pra mim?
Você não aposta no escuro. O Diagnóstico vem primeiro: no Dia 14 você vê, em %, quanto da sua receita depende dos seus 2 nomes, antes de pagar o saldo. No Dia 30 o CRM já virou painel e você lê a conversão de cada etapa. Você vê funcionar cedo, não no fim.
Por que R$50 mil?
A Sand tinha um vendedor de teto R$50 mil por mês. Hoje faz mais de R$120 mil por mês recorrente com o sistema no lugar. Você não compra o meu tempo. Compra parar de assinar, todo mês, o cheque do risco de perder as 2 pessoas que seguram o seu ano.
Já contratei consultoria de vendas e não deu certo.
A maioria entrega pedaço — hunting, onboarding ou treinamento avulso — e você fica costurando fornecedor e levando a culpa quando não vende. Eu entrego o sistema inteiro funcionando junto, com um único responsável pelo resultado. Eu.
Por que boutique? Não dá pra escalar?
Eu entro com a mão dentro da sua operação, diagnostico o time, contrato e treino junto. Isso não escala pra vinte empresas ao mesmo tempo sem virar mais um manual na gaveta. Poucos por vez é o que faz o resultado ser real.
Eu aceito poucos clientes por ciclo
Não é escassez de marketing. É como o modelo funciona.
Eu entro na operação com a mão dentro, diagnostico o time, contrato e treino junto. Por isso não pego muitos ao mesmo tempo. Quando as vagas do ciclo fecham, a fila espera o próximo.
O que garante que o seu ano continua dependendo de 2 nomes é fechar esta página.
Passo 1 de 4
Qual é o faturamento anual da sua empresa B2B?
Passo 2 de 4
Quanto do resultado depende dos seus melhores vendedores?
Passo 3 de 4
Qual é o risco que mais incomoda hoje?
Passo 4 de 4
Para quem devemos enviar o seu diagnóstico?
Resultado do Diagnóstico
Receita Concentrada em Artilheiros
Sua operação depende diretamente de poucas pessoas que carregam método e pipeline na própria cabeça. Isso reduz previsibilidade e aumenta o risco do faturamento.
Recomendação Alta Close: Instalação do Protocolo 180 para transformar o que os artilheiros fazem de certo em processo replicável, medido e treinável em 180 dias.